Studiu Horváth Firmele înțeleg importanța acestei tipologii de canale de vânzări, dar consideră că nu au suficiente date și instrumente pentru a gestiona această relație, nu oferă tot sprijinul necesar partenerilor și nici nu monitorizează activitatea acestora la nivelul dorit. Digitalizarea relației prin implementarea unui sistem PRM (Partner Relationship Management) duce la o mai bună […] Articolul 75% din comerțul mondial se face prin canale de vânzări indirecte, dar numai o treime dintre companii le valorifică adecvat a fost publicat prima dată în Curierul National.
