Doi antreprenori din Iasi transforma chipul si asemanarea unei persoane într-o figurina din lemn cu ajutorul unui laser si al culorilor acrilice. Figurinele sunt proiectate, decupate laser, pictate manual, ulterior fiind asamblate tot manual. Iesenii au declarat pentru „Ziarul de Iasi” ca aceste produse pe care le creeaza într-un atelier de pe strada Bucium sunt la momentul actual unice în Europa. Sotii Andreea si Andrei Lovin au intrat în afaceri în urma cu sase ani, dar cu un alt business, cu productia de accesorii de îmbracaminte precum esarfe, papioane, batiste pentru sacou. De trei ani si jumatate au pus bazele afacerii Loving LaserArts si realizeaza sub acest nume diverse obiecte decupate laser, decoratiuni din lemn, accesorii personalizate pentru evenimente, figurine si rame cu portrete, dar si alte produse pentru afaceri, cum ar fi logo-uri. Au început cu un proiect Start-Up Nation, prima editie. Investitia initiala a fost de 42.000 de euro nerambursabili, dar pe parcurs au mai investit câteva mii de euro în afacere. Laserul l-au cumparat cu 13.000 de euro. Produsele sunt comercializate online în toata tara, dar au clienti si din Anglia, Germania si Belgia. Preturile încep de la 5-10 lei si urca pâna la câteva mii de lei, în functie de complexitatea proiectului. „Faimoasele figurine FIPO din lemn, figurinele poznase, asa cum ne place noua sa le spunem, sunt un produs unic în Europa. Sunt jucarii cu membrele mobile, actionate de un sistem de ate. Chipul este, practic, un portret, iar restul detaliilor (îmbracamintea, accesoriile din mâna lor, pozitiile) sunt stabilite cu cei care comanda. Cum am ajuns la acest produs? Pai, un alt atelier din Iasi realiza aceste figurine pe lânga alte jucarii. Ne-am cunoscut la un moment dat când am apelat la ajutorul lor într-o situatie în care la noi era defect aparatul, ne-au ajutat, si am profitat de ocazie ca sa le complimentam munca. Am ramas prieteni. Fetele au spus dupa o vreme ca nu mai pot duce proiectul mai departe din lipsa timpului, si ne-au întrebat daca nu dorim sa îl preluam noi, pentru ca eram singurii care le-au inspirat încrederea ca ar putea duce proiectul mai departe. Chiar zilele trecute am vorbit si au spus ca se bucura ca a ramas la noi proiectul, deoarece au vazut câta atentie dam detaliilor si cât de pasionati suntem de ceea ce facem”, ne-a explicat Andrei Lovin. Acesta spune ca dupa 15 ani de lucru în domeniul HoReCa a decis sa încerce sa-si dezvolte pasiunea pe care o avea. „Initial realizam accesorii de îmbracaminte, papioane, bratari cu pietre semipretioase, sârma de argint, sfoara/piele, lanturi cu pietre semipretioase pentru pantaloni/vesta si tot felul de chestii de genul acesta, dar pentru prieteni. Apoi am facut societatea si am accesat programul Start-Up Nation, dorind sa dezvoltam o afacere din asta. Nu se genera destul profit si am diversificat în prima faza cu câteva produse decupate laser, apoi mai multe, pâna am ajuns sa facem doar astfel de produse, pentru ca ne-a placut mult mixul acesta între decupaje si vopsit”, povesteste Andrei. Bazele pentru decoratiuni cu licheni sau flori stabilizate În portofoliul Loving LaserArts se regasesc doua categorii de produse, ambele cu un numitor comun: sunt fotogravate si decupate laser, apoi vopsite, pictate sau vopsite manual. Prima categorie se adreseaza clientului final, iar a doua categorie o constituie bazele pentru decoratiuni cu licheni sau flori stabilizate. Tinerii spun ca afacerea poate fi profitabila pe termen lung, cu conditia sa stii unde te plasezi pe piata si cui te adresezi. Momentan au un dispozitiv cu masa mare de lucru care le permite sa lucreze si serii de produse. „Ne este suficient, pentru ca laserul doar ne ajuta sa decupam parti ale produselor noastre, însa conceptul Loving LaserArts se bazeaza pe nota personala adaugata produselor prin spray art si pictura în acrilic”, spune Andreea Lovin, care adauga ca cea mai mare provocare în domeniu consta în gasirea nisei potrivite si categoriei de clienti pe acea nisa, cei care cauta pretul cel mai mic sau cei care cauta produsul cel mai bun/ frumos. „Ideea este ca noua ne place sa credem ca ne adresam oricui, însa ne apreciaza mai mult clientii care dau atentie unor detalii, care apreciaza ideea, povestea din spatele produsului fizic. Noi acestui tip de clienti ne adresam. Este posibil ca mare parte dintre cei care nu apreciaza aceste aspecte sa tina cont mai mult de pretul produsului si sa cumpere de la concurenta, care ne reproduce anumite modele în varianta de calitate mai redusa”, a completat Andreea. “Am fost pionierii unor modele si putem spune ca am schimbat piata” Tinerii colaboreaza cu firme de decoratiuni, evenimente sau sali de evenimente carora le ofera produse personalizate conceptual si cromatic, dar au printre clienti si diverse firme pentru care realizeaza produse personalizate pentru promovare, logo-uri sau diverse decoratiuni pentru spatiile în care îsi desfasoara activitatea. „Un alt produs realizat de noi: ramele cu portrete, gândite initial pentru mame cu ocazia zilei de 8 Martie, dar ele pot fi oferite cu orice ocazie. A doua categorie de produse o reprezinta bazele pentru licheni, practic niste lucrari realizate de noi, pe care diverse firme de decoratiuni le folosesc pentru a le îmbogati cu licheni si/sau flori stabilizate si le comercializeaza mai departe. Si aici am fost pionierii unor modele si putem spune ca am schimbat piata de când am intrat pe acest segment. Având în vedere faptul ca aproape toate produsele noastre sunt personalizate si noi le realizam de la zero, nu avem stocuri si lucram doar pe baza de comanda. Comenzile le preluam pe pagina noastra de Facebook. Avem în plan si un site de prezentare”, ne-a explicat Andrei. El spune ca una dintre provocarile pietei este concurenta neloiala, pentru ca au aparut variante mai ieftine de laser, mai mici, si apar acei „artizani” fara forme legale, care fac lucruri de slaba calitate si le vând sub pret. „Aceasta categorie reprezinta o provocare, în general, pentru acest tip de afacere, dar pe noi nu ne afecteaza deoarece nu ne adresam acestui tip de clienti. Pentru noi problematici sunt cei care lucreaza cu forme legale, dar poate nu au inspiratie, nu au timp sa caute surse potrivite si se inspira direct de la noi. Daca ar fi doar inspiratie nu ar fi o problema, dar se copiaza produse. Fiind customizate toate produsele, iar fiecare proiect diferit, ne este foarte greu sa înregistram produse pentru a fi protejati din punct de vedere legal de Legea drepturilor de autor, prin urmare încercam sa fim si mai buni, sa facem lucruri mai greu de reprodus”, a adaugat antreprenorul din Iasi.
